欢迎来到东营永安陵园!为天下父母尽孝尽忠,报恩天下老人!

陵园概况Cemetery Overview

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东营市东城八分场东北7公里(228省道)园博园东门东北2公里

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服务快讯

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东营市永安陵园中元节百福团购惠

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一、活动目的

中元节和清明节是中国人缅怀故人,祭奠先辈的传统节日,这两个节日里,国人更容易与陵园的销售文化相通。永安陵园每年针对这两个节日进行百福团购活动,能逐步形成文化品牌,实现社会口碑传播,成为永安陵园每年固定的活动。

八月正处于酷暑渐消,凉爽渐渐到来的时候,在这个时候进行大规模的宣传促销活动,能更好的带动本月和后续月份的销售。

二、活动概况

1、主题词:天降鸿福 鸿福八月
2、活动区域:所有墓区,重点为永感、永恩、永寿、永德、安荣、思孝
3、活动时间:8月1日---9月10日
4、活动目标:260万
5、活动方式:集中密度宣传+准客户带入+客户相互传播+优惠政策
6、优惠政策:
√ 购买即享9折优惠 ;
√ 8月期间全体销售达到相应福位数量,则全体人员享团购再降政策;
√ 组团3人购买,再享3年免管理费服务
√ 前三名购买获得10年管理费减免的政策,前3-10名购买获得5年管理费减免的政策,10-20名购买获得3年管理费减免的政策。
√ 活动期间购买福位并转发指定微信到朋友圈,可获得一年管理费减免的政策; 
√ 现场购买的赠送市场价1980的高档水杯一个。  
√ 可抽奖。奖品为殡葬福位用品。9月3日后购买不参与抽奖活动。

 

三、活动主要操作步骤

1.制作传单并在东城到石油大学以西的小区进行发放;锦华1区、锦华2区、锦华3区、锦华4区、锦华5区、锦华6区、锦华7区、锦华8区、锦华9区、锦华10区、翠湖小区、三村、四村、东丰村、工农村、工农1村、东辛、华瑞、瑞发、瑞康、胜利医院家属区、辛盛等22个小区进行传单的发放。
2.现有广告牌的内容更换,换到本月活动主题;
3.参加本月购买的,引导客户转发朋友圈,获得更高的社会关注度;
4.活动期间内,购买陵园的要确定是否参加团购再降的活动,参加活动的每5天通过短信/微信/电话等方式,告知活动的进展情况,使客户一直在影响范围内;
5.中元节期间,前期购买福位者前来祭扫,邀请他们参与扫微信赠送“菊花”的活动。
6.针对活动中产生的和前期市场调研的准客户进行邀约购买,提供车辆免费接送;

四、活动时间节点和任务

  • 7月24—26日,制作传单和相关印刷品;整理前期市场调研的数据;
  • 7月26-28日,电话通知前期市场调研中所有参与的客户,确定重点客户并跟踪;
  • 7月29日—8月4日,发放传单;在过程中联系相关社区的老年办进行传单的散发和活动组织。
  • 8月5日-8月11日,市场调研,在市场调研的过程中发放“百福团购惠”万元抵扣券;在此期间制作以文化宣导为主的“中元节传单”和制作永安陵园文化“小报”。
  • 8月12日-8月17日,发放传单第二轮;
  • 8月18日-9月1日,市场调研,与陵园销售人员跟踪相关客户 ;
  • 9月3日,永安陵园举行文艺汇演活动,现场促销。
  • 9月4日-    10日,活动结束,进行返钱,返礼品,交全款等事宜。

 

五、活动场地布置
1、永安陵园销售中心、伟浩展示中心、胜利医院永安陵园店面处放置活动宣传展架;
2、永安陵园销售中心、伟浩展示中心、胜利医院永安陵园店面处悬挂横幅;
3、永安陵园销售大厅内设定抽奖专用区域,与奖品同时摆放;
4、9月2日-9月3日,永安陵园外放置横跨拱门,大殿处做文艺演出舞台,烘托气氛。

 

六、活动优惠

福位区域

永感

永恩

永寿

永德

安荣

思孝

其他区域

市场价格

39800

48600

66600

77800

88800

98800

 

现行价格

28666

44200

54500

62000

75000

80888

 

优惠价格

25800

39800

49000

55800

67500

72800

 

20人团购

-500

-800

-980

-1100

-1300

-1400

9.8折

30人团购

-700

-1200

-1400

-1600

-2000

-2100

9.7折

40人团购

-1000

-1500

-1900

-2200

-2700

-2900

9.6折

50人团购

-1200

-1900

-2400

-2700

-3300

-3600

9.5折

60人团购

-1500

-2300

-2900

-3300

-4000

-4300

9.4折

70人团购

-1800

-2700

-3400

-3900

-4700

-5000

9.3折

80人团购

-2000

-3100

-3900

-4400

-5400

-5800

9.2折

90人以上

-2300

-3500

-4400

-5000

-6000

-6500

9.1折

最多减

16300

12300

22000

27000

27300

32500

 

此表为本次活动区团购折扣减免表 

9月3日活动抽奖的明细

序列

奖项

个数

奖品

备注

1

一等奖

1

 5000元福位用品+自行车

 

2

二等奖

2

3000元福位用品+太空被

 

3

三等奖

3

2000福位用品+夏凉被

 

4

参与奖

所有人

市场价1980元水杯一个

 

 

六、其他准备

1、每五天,对已经购买的发送一次微信内容:王叔(客户尊称,带称呼)您好,我是永安陵园销售经理***,感谢您支持和选择了永安。截止现在,团购人数有*个,根据咱们的团购政策,您购买的**(区域名称)又优惠了**元,还差*人,您的优惠就能够达到多少元,让我们共同努力,感谢您也能给我们介绍更多客户。
2、微信转发内容

提前购买福位好吗?

很多人都是在老人去世之后才考虑安排福位,还有人甚至极端抵触反感听到这类信息,感觉晦气;而随着时代的发展,人们的思想也逐渐开化,越来越多的人开始接受新的理念,并提前购买了福位。现分析一下提前购买福位的好处:

一、为老人购买福位是很重要,很谨慎的一件事,需要花一些精力和资金,需要有足够的时间了解、勘察、比较,如果等老人走的时候再去着急的购买,难免仓促,留下遗憾。

二、福位每年都涨价,一般城市的福位涨幅在30%-70%,提前购买,相当于节省了费用,房地产、车牌号等都反映了这样的问题,提前购买节省资金,可以有更多选择。

三、提前购买的福位也叫寿穴,寿穴在传统讲究中是可以为老人增福增寿的寓意,和提前准备寿衣,棺材都是好的寓意,可以冲喜。


说辞


为什么搞这个活动?

中元节和清明节是中国传统缅怀故人、祭奠先辈的传统节日,永安陵园每年都会在这两个节日推出大型的让利回馈活动。今年的优惠力度特别大,因为永安陵园刚收购了淄博的玉皇陵,所以公司领导也是在今年给出的优惠力度特别大以感恩社会。


怎么确定团购人数?

1、我们做福位销售的人,都相信一些风水,所以我们做事情都是以诚为本的,不敢说谎也不会说谎;
2、我们将根据每个人的购买发一个万元抵扣券,根据抵扣券上的编号可以知道已经销售的数量;
3、每隔5天,我们将通过微信、电话、短信的方式向您汇报一下活动参与情况,保证准确;
4、9月3日,是我们中国传统的“中元节”前期,我们统一向大家现场发布本次团购情况并进行活动返款,届时也有油田上的老年合唱团来助阵,您到时一定要来,有市场统一价1980的高档紫砂杯相送,并参与抽奖活动。


抽奖后奖品暂时用不到怎么办?

1、您可以把抽到的奖品拿回家
2、我们可以给您发一个抵扣券,您什么时间用到什么时间来取
3、奖品卷不抵现金


为什么转发微信?

1、微信内容是一个知识性质的小文章,您帮我转发一下,影响不到您;
2、根据咱们的团购政策,越多的人购买咱们的优惠力度越大,所以您转发一个,或许能带动更多人购买的话,也是对自己有好处。
3、参与微信转发赠送一年的陵园管理费用。

以后的优惠有吗?

这次优惠活动是永安陵园建园以来最大的优惠活动了,而且现在随着地皮、人工、材料的涨价,价格肯定是越来越高,现在陵园福位每个月都有增长,所以您最好这个月就买了;(如果还犹豫购买:我们陵园在重点的几个节日,比如清明、中元节、国庆节等都会有些优惠政策,您要是这个月不方便,也请随时关注我们的信息,提前购买)

你们本身赚的就不少,我直接买你们参加70人团购的价格行不行?

1、本次活动是针对中国的传统节日中元节而进行的大型优惠活动;在没有活动的时候,陵园本身购买的就不少,所以您想看到的最高优惠也很容易实现的。您也可以多发动一下您身边的人前来购买,这样大家都能得到更多的优惠。
2、现在的各种成本(土地、人工、物料、绿化等),陵园的收益其实并不多
3、只能按照现在的活动规则进行

万元抵扣券如何使用

1、购买者按照购买顺序,依次领取参与活动的万元抵扣券;
2、对应的号码牌上可直接按照团购政策收费;既第31个购买的可直接按照,团购30人以上的进行付费;
3、告知购买者,9月3日可到陵园直接来领取返还金,领取市场价值1980的高档紫砂杯,并参与抽奖活动。
4、客户购买,以交定金和全款交付为准,根据次序给予客户一个万元抵扣券。根据客户根据购买福位位置的优惠价格不同,在折扣券的封面书写折扣范围。


主推区域墓区介绍

永感区位于“天璇区”,天璇区在“太一神徽”西边,太一是“东皇太一”,是天上最高的皇帝,也是古人崇拜的最高神明,天璇区靠近左右,更容易得到庇护。永感是永远感怀之意,先人虽去,但感怀永在,时刻不忘。

永寿区位于“五福宝地”西区。五福出自《尚书 洪范》长寿、富贵、健康、安宁、有道德,到老才去世,这正是幸福生活的表现。

永寿从字面上是“永远长寿”的意思,这是儿子对父母永恒的祝福,也深深表达了儿子对父母的思念和祝福;更深远的意义在于,儿女对父母永恒的祝福,祝愿父母在另外一个世界,长寿、富贵、健康、安宁、有道德。

安荣碑位于园区的“白虎南区”,白虎是“四灵之一”(青龙、白虎、玄武、朱雀),威风凛凛、目空一切。白虎是“五宫体系”中的西宫白虎,值秋。所谓“春华秋实”,春天是播种的季节,秋天是收货的季节,作为金秋的象征,白虎就成为居于西方的守护神。

安荣区,取安享“荣华富贵”之意,是对先人最深深的祝福和盼望,在另一个世界,安康福顺。

  “玉衡区”的永德,采用的牡丹碑,牡丹花开之时繁花似锦、绚丽灿烂,其美丽花姿让人为之倾倒,雍容典雅、富贵祥和的形象代表对明天的美丽憧憬和美好愿景,寓意繁荣昌盛、兴旺发达; 永德与牡丹相呼应,则代表了道德高尚,永远富贵。

  思孝碑位于“崇孝苑”西北,是永安陵园最高档的双穴位墓型。“崇孝苑”出自“厚葬以铭孝”、“慎终思远”,是“曾子”的思想内涵,一个孝字涵盖了整个园区致孝的美德内涵。“思”是思慕、怀念,并且带有悲感、悲伤的意思。当我们走入该区时,自然而然地会对亲人涌起一种存想和念想,使人们永远不忘先人的恩德。

  永恩区位于“天璇区”,天璇区在“太一神徽”西边,太一是“东皇太一”,是天上最高的皇帝,也是古人崇拜的最高神明,天璇区靠近左右,更容易得到庇护。永恩取“恩情永不忘”之意。

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